五金產(chǎn)品從用途方面，可分為五金配件和日用品。不同的產(chǎn)品有各自的營銷渠道。近年來隨著電商渠道的加入與日趨成熟，有些五金生產(chǎn)企業(yè)對于林林總總的營銷渠道顯得無所適從。那么，諸如專業(yè)市場、大賣場、自營店、加盟店、電商直銷等這多么的渠道，到底該進(jìn)入哪一種效果會更好呢?

五金櫥柜

專業(yè)市場：適合中端品牌群聚經(jīng)營

專業(yè)市場有幾個顯著特點，一是市場的行業(yè)屬性較強(qiáng);二是群聚的商家和品牌眾多，每家都有不同面積的獨立店鋪;三是經(jīng)營品類完善，能滿足采購商一站式采購;四是市場的交通便捷，客戶可以開著車自由出入，批量運(yùn)載貨物。像深圳華南城五金市場、西安和鄭州華南城里的五金機(jī)電市場等等，就分別從品牌、品類、價格、商家各個層面，為采購商的對比、選擇提供了巨大空間，因此自運(yùn)營之日起，就吸引了供求雙方進(jìn)場交易。一般高端品牌，都有自己固定的客戶群體和渠道，中低端品牌則很難進(jìn)入與其競爭，倒是新興專業(yè)市場是完全開放的，為一切成熟品牌和成長中的品牌提供了公平的營銷平臺。

因此，大型專業(yè)市場對于供求雙方的凝聚力顯而易見，它的特點就是“專業(yè)”二字，吸引的就是專業(yè)客商;相反一些小市場因為交通問題、舊城改造問題、供應(yīng)商偏少等問題，必然會被逐步淘汰。作為廣大中小五金生產(chǎn)企業(yè)，無論是經(jīng)營配件還是成品，都應(yīng)該首選進(jìn)入專業(yè)市場建渠道，以點帶面，才能使得營銷輻射得更遠(yuǎn)。

精品五金掛件

大賣場：適合高端消費(fèi)品牌進(jìn)入

所謂大賣場，簡單地說就是上萬種商品集中在一起銷售。大賣場店因其高端，有別于日用雜貨店、便利店、集貿(mào)批發(fā)市場等渠道。它以零售的形式，吸引了周邊居民進(jìn)場選購、消費(fèi)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：消費(fèi)五金選擇在品牌大賣場內(nèi)設(shè)立專柜經(jīng)營，一方面是想借助賣場的強(qiáng)大號召力來打造自身的品牌影響力;另一方面也考慮到了賣場的環(huán)境、營銷和服務(wù)體系等易于商家經(jīng)營。

但隨著賣場租金越來越高，賣場不斷開店，原材料、物流成本也在增加。水漲船高，帶來的是五金行業(yè)渠道的高成本。而同樣的產(chǎn)品，和諸多大品牌進(jìn)行競爭，自己最終銷量如何，能否達(dá)到入駐預(yù)期?況且一旦和賣場建立了關(guān)系，企業(yè)就免不了有了依賴，經(jīng)營會很被動，這些都需要五金生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)真考慮和權(quán)衡。

部分門窗五金

五金智能指紋鎖

自營店：獨具特色和優(yōu)勢的產(chǎn)品適合自營

為了建立可控的營銷渠道，近年來，越來越多的五金企業(yè)將擴(kuò)張的重心放在了自營店的開設(shè)與管理上。自營店的優(yōu)勢很明顯，一方面可以樹立品牌形象，自由舉辦促銷活動，加大營銷力度;另一方面可通過統(tǒng)一的價格體系約束各門店不良行為。通過統(tǒng)一體系的品質(zhì)保障，售后服務(wù)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，以及公眾共同關(guān)注、監(jiān)督，最終促進(jìn)客戶服務(wù)水平提升和銷量增加。

但是自營店的經(jīng)濟(jì)、人力投入成本都非常高，這成為考驗企業(yè)發(fā)展的重要因素。隨著社會物價水平提升，店面租金、員工待遇、培訓(xùn)成本都在上漲。在激烈競爭的大環(huán)境中，自營店帶來的機(jī)遇和成本，倒像是一把雙刃劍，是利是弊，其成效如何，最終還是取決于商家運(yùn)營和對市場的細(xì)分情況。

但有一點是可以肯定的，那就是越具有獨特優(yōu)勢的產(chǎn)品，越適合開設(shè)自營店。